Ông Nguyễn Trung Vũ cho rằng khi các vấn đề pháp lý dần được tháo gỡ và bài toán tài chính không còn là trở ngại quá lớn, thì câu chuyện bán hàng càng khó khăn.
ĐHĐCĐ thường niên năm 2026 của Cen Land. (Ảnh: H.L)
Chia sẻ tại ĐHĐCĐ diễn ra mới đây, ông Nguyễn Trung Vũ, Chủ tịch HĐQT CTCP Bất động sản Thế Kỷ (Cen Land, Mã: CRE) đã chia sẻ về định hướng tái cấu trúc của doanh nghiệp trong bối cảnh thị trường bất động sản bước vào giai đoạn cạnh tranh khốc liệt hơn.
Ông Vũ cho biết cách đây nhiều năm ông đã từng nói rằng trong chuỗi hoạt động của bất động sản, khâu khó nhất chính là bán hàng. Đến thời điểm hiện tại, ông cho rằng nhiều người cũng thấy việc bán hàng đang vô cùng khó khăn. Khi các vấn đề pháp lý dần được tháo gỡ, khi bài toán tài chính không còn là trở ngại quá lớn, thì câu chuyện bán hàng càng khó khăn.
"Khi nguồn cung ngày càng tăng mạnh như hiện nay, việc bán hàng sẽ càng trở nên khó khăn hơn. Chính vì vậy, tôi muốn chia sẻ một chút về lý do tại sao Cen Land - vốn là một nhà môi giới bất động sản truyền thống với lực lượng nhân sự đông đảo lại phải chuyển sang một hướng đi khác", vị này nói.
Theo Chủ tịch Cen Land, trước đây, chỉ cần có một hoặc hai dự án quảng cáo là rất dễ bán, thậm chí nhiều dự án không cần quảng cáo vẫn có khách. Các chủ đầu tư còn yêu cầu nhà phân phối phải đặt cọc để có hàng. Nhưng hiện nay, tình trạng đặt cọc hoặc buộc phải ôm hàng để có sản phẩm phân phối, có thể đã không còn phù hợp nữa.
"Chúng tôi nhận thấy lĩnh vực môi giới đang cạnh tranh rất khốc liệt, biên lợi nhuận thấp, trong khi Cen Land đã đầu tư rất nhiều nguồn lực và hiện nay vẫn còn lượng vốn đang nằm tại nhiều dự án thông qua các khoản ứng trước cho chủ đầu tư. Điều đó kéo theo rủi ro rất lớn. Chính vì vậy, chúng tôi phải suy nghĩ và thay đổi một cách căn bản.
Điều đáng lo nhất của thị trường bất động sản hiện nay là nhiều người sở hữu rất nhiều bất động sản. Nhưng tôi nói luôn, người nào có càng nhiều đất càng run, vì nguy cơ cung vượt cầu trong thời gian tới là rất lớn”, ông Vũ nhìn nhận.
Ông cũng cho biếtCen Land không vay nợ quá mức, không đầu cơ vào lúc này và dù hiện nay điều kiện phát hành trái phiếu đã thuận lợi hơn, công ty vẫn lựa chọn thận trọng. Nhiều đối tác cũng khuyên rằng đây chưa phải thời điểm thích hợp để tăng đòn bẩy quá mạnh.
"Tôi từng nói: muốn bất động sản có giá trị phải có dòng tiền; muốn có dòng tiền phải có dòng người; muốn có dòng người phải có hạ tầng và kết nối. Đó chính là triết lý đầu tư của chúng tôi", Chủ tịch Cen Land nhấn mạnh.
Bên cạnh đó, vị này chia sẻ thêm, trước đây Cen Land vận hành mảng môi giới theo cách truyền thống là dùng nhiều quân để bán hàng, nhưng khi càng làm truyền thống thì càng thấy những data mà nhân viên môi giới để lại phần lớn là không chuẩn. Data với mỗi một môi giới là một tài sản, nên khi họ đi thì công ty mất luôn cả data. Chính vì thế, Cen Land đã lựa chọn cách tiếp cận khác.
"Trước kia Cen Land phụ thuộc nhiều vào Shark Hưng vì Shark nổi tiếng, bây giờ không dựa vào Shark Hưng nữa, chúng tôi sẽ làm theo một cách khác bài bản hơn. Với việc phát triển bất động sản, trong bối cảnh hiện nay quan điểm của chúng tôi là sẽ chọn rất kỹ dự án", ông Vũ nói thêm.
Hà Lê /Doanh nhân Việt Nam