Dù giá nhập khẩu tương đối "dễ thở", chi phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp của nhà phân phối HiPP vẫn chưa được tối ưu, làm suy giảm khả năng tạo lợi nhuận.
Chân dung đơn vị đưa HiPP vào thị trường Việt Nam
HiPP là thương hiệu thực phẩm hữu cơ và dinh dưỡng dành cho trẻ em của Đức, khởi nguồn từ năm 1899 khi nhà sáng lập Joseph HiPP bắt đầu sản xuất bột bánh quy để nuôi trẻ nhỏ.
.jpeg)
HiPP đặt nhiều nhà máy tại Đức, Croatia, Áo, Nga, Ukraine, Hungary... Ảnh: HiPP.com
Qua nhiều thế hệ của gia đình HiPP, doanh nghiệp này không ngừng mở rộng và dần trở thành một trong những tên tuổi lớn trong ngành thực phẩm trẻ em. Hiện HiPP sở hữu các nhà máy tại Đức, Croatia, Áo, Nga, Ukraine, Hungary và sản phẩm của họ đang hiện diện trên nhiều thị trường, trong đó có Việt Nam.
Theo Báo cáo trách nhiệm xã hội và phát triển bền vững năm 2024, HiPP cho biết doanh thu hợp nhất đạt xấp xỉ 1 tỷ USD với khoảng 3.000 lao động toàn cầu. Các sản phẩm cốt lõi trải rộng từ sữa công thức, thực phẩm ăn dặm, trái cây nghiền đến các dòng chăm sóc da, tã trẻ em, cùng nhóm sản phẩm dành cho thai kỳ và dinh dưỡng chuyên biệt.
Tại Việt Nam, Công ty TNHH Thương mại Vạn An (Công ty Vạn An) là đơn vị nhập khẩu và phân phối chính thức các sản phẩm HiPP, với sữa công thức là mũi nhọn từ những năm 2010. Doanh nghiệp này đồng thời đứng tên tự công bố và chịu trách nhiệm đối với nhiều sản phẩm, như HiPP 1 Organic Combiotic dành cho trẻ 0 - 6 tháng tuổi, HiPP 2 Organic Combiotic cho trẻ từ 6 - 12 tháng tuổi, HiPP 3 Organic Combiotic cho trẻ từ 12 tháng tuổi trở lên, hay HiPP 4 Organic Combiotic dành cho trẻ trên 3 tuổi... Các sản phẩm này được Công ty Vạn An tự công bố từ năm 2020.
Trong quá trình hoạt động, Công ty Vạn An còn trở thành nhà phân phối chủ lực cho các thương hiệu sản phẩm mẹ và bé như Philips Avent, Nutra Omega, Burine... với độ phủ sóng từ Bắc tới Nam.
Trở lại với HiPP, ngoài sữa công thức, thương hiệu này còn xuất hiện trên thị trường Việt Nam với nhiều sản phẩm khác như sữa dê hữu cơ, bột ăn dặm, trái cây nghiền HiPPiS và trà lợi sữa dành cho sản phụ. Những mặt hàng này đang được bày bán tại các chuỗi bán lẻ mẹ và bé quy mô lớn, tiêu biểu là hệ thống Con Cưng và AVAKids.
Theo mặt bằng giá thị trường, HiPP đang đứng ở phân khúc cao cấp. Dòng sữa công thức Organic Combiotic loại 800g đang phổ biến ở mức 855.000 - 915.000 đồng/hộp; sữa dê Organic loại 400g dao động từ 615.000 - 635.000 đồng/hộp... Các loại sản phẩm khác như bột ăn dặm, bột ngũ cốc hoa quả tổng hợp hay trà sản phụ lợi sữa có giá dao động khoảng 145.000 - 215.000 đồng/hộp.
Giá nhập và lợi nhuận
Hiện, chưa có thống kê chính thức về thị phần của HiPP tại Việt Nam. Tuy nhiên, theo tìm hiểu của phóng viên Báo Công Thương, đến nay Công ty Vạn An đã nhập khẩu khoảng 31 triệu USD hàng hóa từ pháp nhân HiPP A***** G***, có xuất xứ từ các quốc gia Đức, Áo, Ý, Croatia, Hungary... Trong cơ cấu nhập khẩu, doanh nghiệp chủ yếu nhập khẩu mặt hàng sữa công thức HiPP Organic Combiotic từ nhà máy Đức. Giá nhập khẩu của sản phẩm này vào khoảng hơn 12 USD/hộp, tương đương 320.000 đồng.
Ví dụ, mới đây ngày 31/3, Công ty Vạn An nhập khẩu gần 60.000 hộp HiPP 3 Organic Combiotic với tổng giá trị hơn 735.000 USD, làm thủ tục thông quan tại Hải quan cửa khẩu cảng Hải Phòng khu vực 2. Trước đó, ngày 10/3, doanh nghiệp cũng đưa về hàng chục nghìn hộp HiPP 1 Organic Combiotic qua Hải quan cửa khẩu sân bay quốc tế Nội Bài, với giá nhập bình quân khoảng 13 USD/hộp... So với giá bán lẻ trên thị trường, mức giá nhập khẩu các sản phẩm trên thấp hơn từ 2,5 đến 3 lần.
Dẫu vậy, ngoài giá vốn ban đầu, Công ty Vạn An còn phải gánh thêm nhiều khoản như thuế giá trị gia tăng, thuế nhập khẩu, chi phí logistics, chiết khấu cho đại lý và các nhà phân phối cấp 2. Vì vậy, biên lợi nhuận thực tế mà Công ty Vạn An thu về có thể không quá lớn.
HiPP 1 Organic Combiotic được bán trên Concung.vn với giá 915.000 đồng/hộp
Theo tài liệu của phóng viên, giai đoạn 2020 - 2024, Công ty Vạn An ghi nhận doanh thu lần lượt đạt 321 tỷ đồng, 319,2 tỷ đồng, 306 tỷ đồng, 289,8 tỷ đồng và 305,3 tỷ đồng. Lợi nhuận gộp tương ứng là 89,7 tỷ đồng, 76,4 tỷ đồng, 87,2 tỷ đồng, 68,8 tỷ đồng và 71,6 tỷ đồng. Lũy kế cả giai đoạn, doanh thu của doanh nghiệp vượt 1.500 tỷ đồng, trong khi lợi nhuận gộp đạt hơn 390 tỷ đồng, tương đương biên lợi nhuận gộp 26%.
Sau khi trừ các chi phí bán hàng và quản lý vận hành, duy nhất năm 2020 Công ty Vạn An báo lãi trước thuế 377,9 triệu đồng. Trong 4 năm còn lại, có thời điểm doanh nghiệp liên tục thua lỗ, lần lượt ở mức 12,6 tỷ đồng, 4,1 tỷ đồng, 6,4 tỷ đồng và 1,3 tỷ đồng. Các số liệu cho thấy, khả năng tạo lợi nhuận của nhà phân phối chính thức HiPP tại Việt Nam khá khiêm tốn.
Dù Công ty Vạn An còn nhập khẩu và phân phối nhiều mặt hàng mẹ và bé ngoài HiPP, nhưng thương hiệu này vẫn giữ vai trò chủ đạo trong cơ cấu kinh doanh. Do đó, ở một mức độ nhất định, kết quả kinh doanh của Vạn An cũng phần nào phản ánh sức tiêu thụ và hiệu quả thương mại của các sản phẩm HiPP trên thị trường Việt Nam.
Đáng chú ý, năm 2021, Công ty Vạn An dường như rơi vào thế bị động khi ghi nhận khoản lỗ đột biến hơn 12,6 tỷ đồng khiến vốn chủ sở hữu âm 1,4 tỷ đồng. Diễn biến này buộc hai cổ đông chính là ông Dương Tiến Việt - Tổng giám đốc và bà Nguyễn Thị Kim Dung phải tăng vốn điều lệ lên 35 tỷ đồng. Trong cơ cấu góp vốn, ông Dương Tiến Việt nắm 55% cổ phần, tương ứng 19,25 tỷ đồng, còn bà Nguyễn Thị Kim Dung sở hữu 45%.
Đến cuối năm 2024, tổng tài sản của Công ty Vạn An đạt 255,5 tỷ đồng, trong đó hàng tồn kho chiếm 95,8 tỷ đồng. Cơ cấu tài chính cho thấy phần lớn tài sản của doanh nghiệp được hình thành từ nợ phải trả, ở mức 230,7 tỷ đồng, trong khi vốn chủ sở hữu chỉ đạt 24,8 tỷ đồng. Tính đến thời điểm cuối năm 2024, doanh nghiệp lỗ lũy kế hơn 10 tỷ đồng.
Ngày 19/4, Bộ Y tế yêu cầu các địa phương khẩn cấp thu hồi và cảnh báo người dân ngừng sử dụng sản phẩm hũ ăn dặm HiPP vị cà rốt, khoai tây loại 190 gram (HiPP Vegetable Carrot with Potato 190g) do nghi nhiễm thuốc diệt chuột.
Theo yêu cầu của cơ quan quản lý, công ty phân phối phải lập tức liên hệ khách hàng để triển khai thu hồi theo thông báo từ nhà sản xuất. Đồng thời, ngành y tế các tỉnh, thành được giao rà soát toàn bộ hồ sơ đăng ký và bản tự công bố chất lượng của thương hiệu này; các sàn thương mại điện tử và website bán lẻ cũng phải gỡ bỏ quảng cáo, ngừng kinh doanh sản phẩm liên quan.
Bộ Y tế cho biết sẽ xử lý nghiêm các đơn vị cố tình tiếp tục bày bán mặt hàng thuộc diện cảnh báo. Phụ huynh được khuyến cáo chủ động kiểm tra, ngừng sử dụng và loại bỏ ngay các lô sản phẩm bị cảnh báo để bảo đảm an toàn cho trẻ.
Động thái trên được đưa ra sau khi sản phẩm này bị thu hồi tại 1.500 cửa hàng thuộc chuỗi siêu thị SPAR ở Áo, nơi mẫu kiểm nghiệm được xác định dương tính với thuốc diệt chuột.
Báo Công Thương