Quan hệ thương mại Việt Nam - Trung Quốc trong những năm qua đã chứng kiến sự tăng trưởng mạnh mẽ, đưa Trung Quốc trở thành thị trường xuất khẩu lớn thứ hai của Việt Nam, chỉ sau thị trường Mỹ. Tuy nhiên, thị trường này cũng đang dần thay đổi, đòi hỏi các doanh nghiệp Việt Nam cần có những chiến lược phù hợp để thích ứng và gặt hái thành công.
Thị trường xuất khẩu quan trọng hàng đầu
Trung Quốc với dân số hơn 1,4 tỷ người, tầng lớp trung lưu ngày càng gia tăng, là thị trường tiêu thụ hàng đầu thế giới với nhu cầu nhập khẩu vô cùng to lớn. Việt Nam, với lợi thế về địa lý, nguồn nguyên liệu dồi dào và giá thành cạnh tranh, đã trở thành đối tác thương mại quan trọng của Trung Quốc, cung cấp nhiều mặt hàng nông sản, thủy sản, đồ gỗ và các sản phẩm từ gỗ,...
Xuất khẩu nông sản: Trung Quốc là thị trường tiêu thụ chính cho nhiều mặt hàng nông sản chủ lực của Việt Nam như sầu riêng, thanh long, vải, thịt lợn, thủy sản,... Nổi bật trong số đó là sầu riêng, với kim ngạch xuất khẩu sang Trung Quốc trong quý I/2024 đạt 254 triệu USD, tăng 66% so với cùng kỳ năm 2023.
Xuất khẩu đồ gỗ và các sản phẩm từ gỗ: Ngành xuất khẩu đồ gỗ và các sản phẩm từ gỗ sang Trung Quốc cũng đang có nhiều tiềm năng, đặc biệt trong bối cảnh giá vận tải biển tăng cao. Trong 2 tháng đầu năm 2024, Trung Quốc đã nhập khẩu đồ nội thất bằng gỗ từ Việt Nam đạt 7,4 triệu USD, tăng 18,6% so với cùng kỳ năm 2023.
Để nâng cao giá trị xuất khẩu nông sản sang Trung Quốc, Việt Nam đã đẩy mạnh xuất khẩu chính ngạch thông qua việc đàm phán và ký kết các nghị định thư với Trung Quốc. Nhờ vậy, nhiều mặt hàng nông sản Việt Nam đã có thể xuất khẩu sang Trung Quốc một cách thuận lợi và đạt giá trị cao hơn.
Thị trường Trung Quốc, từng được xem là "miền đất hứa" cho các doanh nghiệp Việt Nam, giờ đây đang dần thay đổi với những rào cản và thách thức mới. Siết chặt quy định về chất lượng, vệ sinh an toàn thực phẩm, Trung Quốc buộc các doanh nghiệp Việt phải nâng tầm sản phẩm, đáp ứng tiêu chuẩn ngày càng cao của thị trường. Bên cạnh đó, sự cạnh tranh gay gắt từ các quốc gia trong khu vực như Thái Lan, Campuchia cũng khiến cho việc xuất khẩu nông sản Việt Nam sang Trung Quốc trở nên khó khăn hơn.
Thói quen xuất khẩu tiểu ngạch qua biên giới và khó khăn trong việc tiếp cận thị trường sâu trong đại lục khiến nhiều doanh nghiệp Việt Nam bỏ lỡ tiềm năng to lớn tại Trung Quốc. Để bứt phá rào cản này, doanh nghiệp cần chủ động tìm kiếm đối tác, đẩy mạnh quảng bá thương hiệu và sản phẩm, đồng thời xây dựng chiến lược tiếp cận thị trường hiệu quả.
- Nâng cao chất lượng sản phẩm: Tuân thủ nghiêm ngặt các quy định về chất lượng, vệ sinh an toàn thực phẩm của Trung Quốc, đồng thời áp dụng các tiêu chuẩn quốc tế để nâng cao sức cạnh tranh.
- Chuyển đổi hình thức xuất khẩu: Chuyển đổi từ xuất khẩu tiểu ngạch sang xuất khẩu chính ngạch để tăng giá trị xuất khẩu, khẳng định uy tín thương hiệu và tạo dựng niềm tin với khách hàng Trung Quốc.
- Đa dạng hóa thị trường: Tìm kiếm các thị trường xuất khẩu mới ngoài Trung Quốc để giảm thiểu rủi ro và mở rộng cơ hội kinh doanh.
- Tăng cường tiếp thị quảng bá: Nâng cao nhận thức thương hiệu và sản phẩm của Việt Nam trên thị trường Trung Quốc thông qua các kênh truyền thông đa dạng như mạng xã hội, hội chợ triển lãm, quảng cáo trực tuyến,...
- Hợp tác chặt chẽ với các cơ quan chức năng: Tìm hiểu kỹ thông tin thị trường, chính sách xuất nhập khẩu của Trung Quốc để có những chiến lược phù hợp và được hỗ trợ kịp thời từ các cơ quan chức năng.
Thị trường Trung Quốc vẫn tiềm năng to lớn cho các doanh nghiệp Việt Nam. Tuy nhiên, để thành công trong thị trường này, các doanh nghiệp cần chủ động thích ứng với những thay đổi và có những chiến lược phù hợp. Nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa thị trường và tăng cường hợp tác là những chìa khóa quan trọng để Việt Nam tiếp tục gặt hái thành công trong hành trình thương mại với Trung Quốc.
Bảo An /Kinh tế và Đồ uống